毛里求斯公司副總經(jīng)理 殷國華

　　從前，一位法國航海家到達(dá)西非海岸，他上岸后問一當(dāng)?shù)氐膵D女：“這是什么地方?”那位婦女不懂法語，用土語說了聲“幾內(nèi)亞”，表明自己是婦女。航海家誤認(rèn)為是地名，幾內(nèi)亞這個國名就在世界上傳開了。近年來，中江人在這個傳奇的國度，演繹了一個又一個創(chuàng)業(yè)傳奇故事。

埃博拉疫情期間工地門口清掃消毒

　　西部非洲是世界上最貧困的地區(qū)之一，幾內(nèi)亞是西非最貧困的國家。同時，幾內(nèi)亞也是西非資源最豐富的國家，鋁礦儲量占世界總儲量的三分之一。所以，幾內(nèi)亞又是一個充滿商機(jī)希望的地方。上世紀(jì)八十年代，中江公司就在幾內(nèi)亞設(shè)立辦事處，成功實施了房建、供水、造船等十多個承包及經(jīng)援項目，贏得了良好的市場聲譽(yù)。本世紀(jì)初，隨著當(dāng)?shù)鼐謩莸膼夯叭耸伦兏薪趲讟I(yè)務(wù)停滯不前，不得已撤離了該區(qū)域。近年來，幾政局趨于平穩(wěn)，世界許多跨國集團(tuán)為爭奪這里豐富的資源，蜂擁而至，幾基礎(chǔ)設(shè)施特別是房建市場一時火爆異常。

幾內(nèi)亞建設(shè)部副部長、旅游部部長在項目現(xiàn)場與我司員工合影

　　中江毛里求斯公司敏銳地捕捉到這一商機(jī)，經(jīng)過一年時間的跟蹤，贏得法國Inaugure集團(tuán)在幾內(nèi)亞一個Chain Hotel四星級酒店項目投標(biāo)機(jī)會，從此開始了一波三折重返幾內(nèi)亞市場的新征程。

　　“還鄉(xiāng)團(tuán)長”的亞非軍團(tuán)

　　原有的市場退出易，重返難。此時的幾內(nèi)亞基建市場猶如一塊肥肉，被世界眾多著名建筑商盯住，開始了你爭我奪。幾內(nèi)亞市場雖然潛力巨大，但中江退出西非市場已十多年，市場行情早已物是人非;加之，西非是法語區(qū)，公司人員以英語為主，法語人才短缺。那么，誰來掛帥，帶什么人出征呢?

幾內(nèi)亞總統(tǒng)孔戴出席Chain Hotel開業(yè)典禮

　　我們一齊把目光投向了公司總經(jīng)理、黨支部書記趙晨曦。大家知道，趙總除了精通英語，同時也具有較好的法語水平，上世紀(jì)九十年代還在貝寧、尼日利亞等國的項目上干過，算是中江的“老西非”。趙總微微一笑說：“去西非，對我來說，算是回故地，看來，這個‘還鄉(xiāng)團(tuán)長’我當(dāng)最合適了。”大伙兒哄堂大笑起來。老將出馬，一個頂仨，但一個光桿司令，這仗也打不成啊。“我們可以組成聯(lián)合國軍!”不知誰又冒了一句，大家又會心地大笑起來。這些年，我們公司聘用了一些毛里求斯當(dāng)?shù)氐墓こ處煛⒐纼r師、會計師和行政管理人員。他們從小就學(xué)習(xí)英、法雙語，多年來在我們公司工作，雙方之間建立了充分信任和相互依存的情結(jié)，他們早就是我們自己人了。

　　我們組成了由趙總掛帥的國內(nèi)骨干和幾名毛國員工的“先遣隊”，大家戲稱為“還鄉(xiāng)團(tuán)長”帶領(lǐng)的“亞非軍團(tuán)”，奔赴西非開拓市場。這些毛國員工不僅是法語翻譯，也是工程技術(shù)管理人員，由于公司領(lǐng)導(dǎo)對他們高度信任、放手使用，激發(fā)了他們的熱情和干勁，中外員工配合默契、并肩作戰(zhàn)，初戰(zhàn)告捷，2012年6月，成功中標(biāo)了幾內(nèi)亞首都科納克里Chain Hotel工程項目總承包施工。

　　真假“中江國際”之爭

　　正當(dāng)我們成功進(jìn)入了幾內(nèi)亞市場，高呼“中江國際又回來了!”的時候，卻遭到當(dāng)頭一棒。“怎么又來了一個中江國際?這里不是有中江國際了嗎!”使館和幾內(nèi)亞政府相關(guān)部門的官員，對我們紛紛提出質(zhì)疑。我們既感到尷尬，又如一頭霧水。

竣工的幾內(nèi)亞Chain Hotel

　　原來，在上世紀(jì)末，跟隨中江公司到幾內(nèi)亞來執(zhí)行項目分包任務(wù)的一個江蘇地方企業(yè)，在中江撤出時，仍然在幾內(nèi)亞繼續(xù)發(fā)展。是他們有意沿用我們的名稱?還是外界誤認(rèn)為他們就是中江國際?或是中江人最后撤離時把公司移交他們?經(jīng)請示集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，查詢了原來在幾內(nèi)亞工作的當(dāng)事人都無法說清情況。原來幾內(nèi)亞公司(辦事處)注冊否?撤消否?注冊資料移交否?等等。有的說從未注冊過，有的說注冊了并已注銷了，還有說可能注冊文件資料撤離時留在幾內(nèi)亞什么房子里面。總之，一切的答復(fù)都是含糊其詞，誰也沒有責(zé)任，也沒有誰能配合我們，只能靠自己了。趙總帶著我費(fèi)盡周折在幾內(nèi)亞注冊部門終于查出，“中國江蘇國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司”以前已經(jīng)正式在幾內(nèi)亞注冊過，并依然未注銷，但這個公司被人有意無意地冒用了。十多年過去了，假李逵被人認(rèn)成了真李逵，真李逵倒被人認(rèn)為是假李逵。這冤屈找誰說去?但現(xiàn)在我們再注冊中江國際公司肯定也是不行的了。怎么辦?我們進(jìn)入幾內(nèi)亞時是以中江國際集團(tuán)公司的名義中標(biāo)的。業(yè)主那里沒法交代，不登記注冊屬非法經(jīng)營又是不行的。我們加強(qiáng)與幾內(nèi)亞注冊部門協(xié)調(diào)溝通，達(dá)成以“中國江蘇國際幾內(nèi)亞有限公司”為新公司名稱，2012年8月1日正式注冊，既保證中江國際集團(tuán)公司的資料可以沿用，也得到業(yè)主的認(rèn)可。這真是前人栽樹，后人乘涼;前人挖坑，后人掉井。幸好，我們用盡九牛二虎之力爬出來了。

　　雖然僅是一個酒店項目，但它是中江重返西非的第一個立足地。真假中江國際之爭告誡我們，“決不能打一槍就走”，必須堅守陣地、長期作戰(zhàn)。公司決定將幾內(nèi)亞酒店項目部與原幾內(nèi)亞辦事處合二為一，并由我全面負(fù)責(zé)組織實施該項目兼任辦事處主任，抽調(diào)老項目經(jīng)理韓培華任現(xiàn)場施工經(jīng)理，配齊配強(qiáng)一批管理技術(shù)骨干。2012年9月中旬，該項目正式開工，標(biāo)志著我們打響了重返西非市場的“第一槍”!

　　勇斗“埃博拉”狂魔

　　天有不測風(fēng)云。2014年初，有史以來最兇險的埃博拉疫情在幾內(nèi)亞爆發(fā)且迅速傳播，短短幾天就導(dǎo)致近百人被感染死亡，到4月份已經(jīng)造成了2000多人感染死亡。一時間，世人談“埃”色變。

　　疫情發(fā)生時，我們的酒店項目當(dāng)時正處于結(jié)構(gòu)施工高潮，項目工地有中國工人50多名，當(dāng)?shù)毓と私?00人。項目的法國業(yè)主、歐洲監(jiān)理團(tuán)隊匆忙跑路，當(dāng)?shù)毓と送９ぃ袊と岁犖橐彩侨诵幕袒蹋瑤缀鮽€個都鬧著要回國。

　　是撤?是留?撤，必然延誤工期，好不容易拿到的陣地可能得而復(fù)失;留，確實存在著不小的風(fēng)險。

　　危急關(guān)頭，趙總帶隊飛赴疫區(qū)，了解埃博拉疫情，現(xiàn)場決策解決難題。非常時期，黨支部發(fā)揮“一線戰(zhàn)斗堡壘”作用，成立了以支部委員和項目部管理人員為主的應(yīng)急處置小組，積極聯(lián)系、依靠中國專家醫(yī)療隊，獲得最新、最全的防控知識進(jìn)行宣傳，搶購衛(wèi)生消毒用品和防護(hù)用品;嚴(yán)格分離生活區(qū)和作業(yè)區(qū)，對工地現(xiàn)場四周封閉隔離;盡可能地改善伙食增加營養(yǎng)，做好員工的思想工作等等。大家情緒逐漸平穩(wěn)下來，在異常艱苦的條件下堅持生產(chǎn)。

　　那段時間，我遠(yuǎn)在國內(nèi)的愛人正懷孕待產(chǎn)，但項目上太忙走不開，說好的回國日期一推再推。好不容易將各項工作理順，準(zhǔn)備回國休假陪伴愛人時，埃博拉疫情突然爆發(fā)了，我毅然放棄回國，將虧欠留給了愛人和剛出生的兒子。我一手抓項目施工，一手抓衛(wèi)生防疫，后來，干脆住到工人中間去，與工人同吃同住，短短數(shù)月整整消瘦了10斤，原本就瘦弱的身軀顯得更加單薄。

　　在材料供應(yīng)異常短缺，當(dāng)?shù)毓と私股习嗟那闆r下，項目部在黨支部的帶領(lǐng)下，在絕對保證員工安全的前提下也保證了項目的順利實施。

　　把勝利的旗幟插遍西非大地

　　一年后，我們戰(zhàn)勝了困難，如期交付工程，贏得業(yè)主的贊嘆，創(chuàng)造了“中江奇跡”。

　　業(yè)主現(xiàn)場代表以驚訝的口氣說簡直不相信我們干的如此之快。咨詢監(jiān)理團(tuán)隊對我們的進(jìn)度和質(zhì)量放心認(rèn)可，項目經(jīng)理二個月才來一次現(xiàn)場。幾建設(shè)部的官員到現(xiàn)場視察后稱，這樣的施工速度及施工質(zhì)量是當(dāng)?shù)厝藳]法想象的。幾旅游部部長說，我們的建筑質(zhì)量是最好的。中國駐幾內(nèi)亞大使館和經(jīng)商處也對我們的工作贊許有加。埃博拉期間，幾國際合作部部長說：幾內(nèi)亞人民不會忘記，在困難時刻站在我們身邊的朋友。幾內(nèi)亞總統(tǒng)孔戴及中國駐幾大使親自出席竣工典禮并發(fā)表講話稱贊中江的施工能力。

　　在完成Chain酒店項目、獲得市場聲譽(yù)后，項目部年輕的團(tuán)隊乘勝追擊，又相繼獲得了Niger大樓項目，ONOMO酒店項目等。2017年底把市場拓展到了另一個西非國家馬里，實施我國對外援助項目。目前，項目部正在積極拓展科特迪瓦等其他西非國家。我們相信，隨著中江品牌和信譽(yù)的逐步建立，中江國際在西非必將取得更大的發(fā)展。